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        添加時間:2016-9-9 點擊:2938 次 文字大小:

        一個成功的賣家告訴你如何玩轉淘寶

        株洲淘寶大學 校長 文建國

        對很多電商賣家來說,無論是淘寶還是天貓,都會羨慕那些銷售額很好的店鋪,然后說一大堆我要怎么怎么做的話,但是真正去做的時候總感覺不對。很多賣家由此都是納悶,我到底哪個環節出現問題了呢。實際上,很多賣家往往只是做好了其中一個環節,而沒有仔細去做好每一個環節。
        一個成功的賣家告訴你如何玩轉淘寶

        這篇文章將教你如何真正地去玩淘寶,怎么玩,要做哪些事情?廢話不多說,直接上“家伙”。
        這篇文章主要會從以下四個方面去分享:
        1、成功之前必須要先解決的問題;
        2、淘寶成功玩法之選擇市場;
        3、淘寶成功玩法之確定打法;
        4、淘寶成功玩法之其他各種技巧。
        一、首先,如果想成功地玩轉淘寶,我們應該要解決的問題有哪些?至少要要解決三個方面——
        1、首先要考慮,怎樣在淘寶上活下去;
        2、其次,你要比你的同行更加專業;
        3、你要打造屬于自己的品牌,無論是個人品牌、店鋪品牌還是產品。
        二、問題考慮到了,實際操作的話我們應該做些什么,實際來說,主要是以下幾個方面:
        1、市場分析做好了嗎?找到上升有潛力的市場了嗎?找到需求量大的款式了嗎?研究你商品的競爭力了嗎?
        2、產品定位,人群定位做了嗎?你準備競爭底端市場,還是中高端? 你賣的產品,主要客戶群是怎么分布?有沒有區域性?分區域引爆?每個區域你打算怎么勾引買家?
        3、標題設計好了嗎?關鍵字競爭分析做了嗎?下架時間設定低競爭時間段了嗎?有木有通過嚴格的數據把關把你的標題做的完美?
        4、其他寶貝的標題好了嗎?關鍵字分布,確保所有寶貝都有引流關鍵字嗎?有沒有找到什么好的長尾關鍵字?用了嗎?
        三、接下來我們在說說細節的東西?
        1、首圖做的怎么樣?你的首圖是自己重新做的嗎?有多少重復店家?突出營銷關鍵字了嗎?你準備吸引什么人?有去看看你現在所處的環境里面,大家的首圖如何嗎?性價比概念在首圖有出現嗎?
        2、詳情頁做的怎么樣?爆款的詳情頁引導語做了沒?說服式詳情頁,你告訴買家什么故事?全店關聯做了嗎?所有全店流量都引導到爆款了嗎?破0活動做了嗎?爆款詳情頁沒有關聯其他寶貝吧?好評營銷做好了嗎?有沒有3-5個超級好評掛著?所有的寶貝都關聯到爆款活動了嗎?
        3、下架時間合理安排了嗎?所有寶貝都破0了嗎?所有寶貝下架時間都分布好了嗎?爆款的下架時間跟主競爭與對手叉開了嗎?
        4、初始流量:上架寶貝有14天新品推薦,你破0了嗎?爆款寶貝的排名,你在監控嗎?爆款寶貝的屬性,跟淘寶類目屬性
        推薦一致嗎?爆款寶貝的銷量,是否連續7天爬升呢?爆款寶貝的轉化率,是否每天有保持4-8%呢?爆款寶貝的優質流量,有沒有上升的趨勢?爆款寶貝下架前一天,半夜12:00 前,你有做到5%的轉化率嗎?
        5、影響排名的因素是什么知道嗎?轉化率,只有搜索轉化才算,有保持好搜索轉化率嗎?其他寶貝都破0了嗎?有提升全店轉化率嗎?有每個寶貝做好評營銷了嗎?你知不知道寶貝開始銷售基數小,任何的指標都會大大的影響排名,爆款快速發貨、快速退貨、停留時間。
        6、客服方面,培訓好了嗎?前期爆款服務為王,你服務好了嗎?客服全店話術統一了嗎?差異化客服體驗設計了嗎?設計好了入口語,出口語,催款語嗎?
        7、爆款開始賣了要做什么?前面必須維護好評率。不計成本你做到了全好評嗎?銷量有保持好增長嗎?你懂什么是引流款嗎?你懂什么是利潤款嗎?你懂什么是定位款嗎?每天分析競爭對手的動態,他們賣了多少,你賣了多少?每天研究關鍵字競爭力,有多少是無效關鍵字?調價策略定好了嗎?第二爆款開始測試了嗎?
        8、買家覺得你與眾不同了嗎?你知道什么是買家接觸點嗎?有跟買家談戀愛嗎?有讓買家給你做口碑營銷嗎?老客戶維護好了嗎?有給老客戶歸屬感嗎?老客戶給你創造30倍的效益了嗎?
        9、怎么告別單品爆款的模式?有合理安排好店鋪的品類結構嗎?有規劃好店鋪的流量資源嗎?有通過熱銷款帶動其他產品嗎?
        有做好全店規劃嗎?
        這些都是需要去做的內容做的工作,我不知道有多少人去做了這些工作和事情,如果你上面都做了,我可以肯定的說你完全可以做的成功了,所以也不要說我只有一個人做,我只有兩三個人在做這個事情,我想說的就是,這些事情完全是可以一個人就可以做完的
        四、確定了我們應該做什么,下面我們再說說每個環節應該怎么做?
        1、產品選擇上面:根據市場分析找到合適的具有爆款品質的產品。
        2、最終的銷售價格:通過市場分析找到該款式最合適的最終銷售價。
        3、市場的插入:根據往年的數據提前做好準備,在市場沒有崛起之前就占住市場,控制流量。
        五、在這里,我們說說爆款的玩法。正常情況下,爆款會出現兩種打法:
        1、初期低價打入市場,中期中價穩定市場,后期低價,保持市場(最后階段:清貨期、甩貨期)。
        2、初期中價切入市場,中期高價獲利市場,后期低價,繼續保持市場(最后階段:清貨期、甩貨期)。當然也會有其他相對于的玩法。
        非季節性產品,如手機配件類的,可以關注專業論壇拿到一手資料,在別人沒有產品之前提前打入市場,借勢瓜分競爭對手資源,各種服務,各種承諾,以賣出去為主。標品控價產品,以合適價格插入,犧牲利潤送贈品,查看對手評價,完善自身,讓對手措手不及。淘客傭金拉高,讓別人幫你推薦單品。
        六、爆款前后我們應該注意哪些因素?

        七、說了這么多東西,很多都涉及數據分析,那么數據分析時,我們應該運用哪些工具?
        我正常運用的數據分析工具有:阿里指數,生意參謀,當然還有最強大的一個軟件——EXCEL。
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